根据价值链定位理论，企业要在从原料生产到售后服务的各个环节上找到赢利点。考察国内外媒体融合的创新实践案例，下面重点从传媒产业的产品、用户和广告三个主要环节探讨创新赢利模式。
（一）产品价值链
很多时候，产品即企业的核心竞争力所在。在产品上获取利润，也是最直接的办法。在报纸、杂志、电视节目、广播节目等传统媒介产品获利困难的情况下，应充分利用传统媒体内容的质量价值，并积极开发在互联网与新媒体领域的产品种群。
1.付费墙模式
付费墙是指对报纸数字版进行收费阅读，是对传统优质内容的一次价值再创造。新媒体环境下，1%的人生产内容给99%的人看的规律并没有改变，优质内容的价值仍然存在。把内容做到极致，把内容做成奢侈品，内容就具有赢利的可能。
尽管国内只有少数报纸对其数字报进行收费阅读，但付费墙在国外已极为普遍。美国《纽约时报》在2011年3月正式建立起付费墙制度，历经波折，到2012年，其订阅收入首次超过广告收入，成为该报的主要收入来源。国外付费墙的主要策略有：（1）完全封锁（Total lockdown），即网上每篇文章都需要收费；（2）免费增值商业模式（Freemium），一般90%～95%的内容免费，5%～10%的内容收费；（3）计量套餐模式（Metered），具备很大的灵活性，各大媒体可以根据自己的实际情况选择收费方式，如网上订阅、纸质版和网络版报纸一起捆绑订阅、订阅纸质版报纸可享受包括iPhone、App、iPad等终端的免费数字订阅等，因而成为媒体最青睐的方式；（4）时效限制模式（Time-limited）；（5）站点许可证（Site licence）。国内，《南方都市报》《中国证券报》《第一财经周刊》电子报或客户端都实行了不同程度的收费形式。
2.创新产品形态
在新媒体环境下，传统媒体的内容逐渐贬值，一个主要因素是大量商业新媒体、自媒体日益分割着传统媒体的内容市场。当前传统媒体要创新产品形态，形成新媒体产品矩阵，吸引巨量粉丝从而将流量变现。产品形态包括三个发展阶段。
第一阶段是内容媒体，汇集内容，形式是传统媒体+PC端，以报网互动为标志。
第二阶段是社交媒体，集聚用户，形式是传统媒体+客户端+微博微信等社交媒体，以官方微博、微信公众号、多媒体产品、H5产品等为标志。
第三阶段是场景媒体，实时应用，形式是大数据、云计算、人工智能等，以大数据产品、VR/AR产品、全景产品（3D产品）、个性化定制产品为标志。
3.打造IP产品
媒介产品作为一种文化产品，蕴含着多次使用和再开发的空间，而这又以知识产权的保护为前提基础。近年来，IP（Iintellectual Property，知识产权）的概念在国内大热，在影视行业，随着《花千骨》《盗墓笔记》等小说改编剧的热播，网络文学的IP遭到爆炒，众多传媒影视投资者不惜重金买下高人气IP。IP的背后是粉丝，读者、观众作为前期存在的粉丝群体，往往会继续追捧IP其他形态的产品，转化为长期的潜在消费群体，这就是粉丝经济。在新闻界，根据特稿改编影视作品异军突起。2016年以来，《太平洋大逃杀亲历者自述》《黑帮教父最后的敌人》等特稿纷纷被买下影视改编权；2016年9月，在社交网络刷屏的《1986，生死漂流》被魁飒影业有限公司拿到影视改编权后，该公司又卖出50%影视改编权，获得收益200万。将特稿变为影视剧剧本，完成了从媒介产品到IP产品的转变，实现了产业链条的延伸。
（二）用户价值链
用户资源是被许多媒体忽略但又蕴含着巨大价值的资源。关注价值链上的用户环节，可从五方面创新赢利：服务模式、会员模式、打赏模式、UGC模式和分众模式。
1.数据服务模式
数据服务模式即以用户需求为导向，根据媒体拥有的各类数据资源为用户提供某些特定服务。《华尔街日报》报道资源数据库、路透社的经济数据库、《经济学人》的“智库”、《日本经济新闻》的经济研究中心等，都面向全球读者用户提供信息服务。
2.会员模式
会员模式即将读者、用户变成注册会员，实行收费。相比传统媒体，视频网站的会员模式运行得较为成熟。随着网剧、网络综艺的兴起，爱奇艺、乐视网、搜狐视频等视频网站越来越多地吸引会员注册，付费观看视频。
3.打赏模式
“打赏”文化古已有之。网络时代的打赏，最初是以虚拟货币、虚拟礼物等在网络秀场、网络文学网站中出现。2014年微博、2015年微信分别推出打赏功能，读者通过网络支付直接向内容发布者打赏数额不等的金钱。这为遏制公众账号抄袭、鼓励用户创造优质原创内容、维护用户版权创造了良好的环境。2016年，网络直播兴起，粉丝们给主播送上用真实货币充值买来的虚拟礼物，也带动了打赏这一方式的广泛使用。打赏模式实现了内容简单直接变现，成为众多自媒体的福音，传统媒体如何从中分得一杯羹，还有待探索。
4.UGC模式
UGC，即用户生成内容。互联网时代，人人都有可能成为传播者，网民们发表的帖子、评论、图片、音视频等，形成了海量的内容资源，等待媒体去挖掘。在开放新闻、开源运动的影响下，多维新闻学（multiperspectival news）、开放新闻学或“商议新闻学”（deliberative journalism）等概念逐渐兴起。如英国《卫报》以开放的姿态将“公民新闻”和网民发布的信息和言论，甚至众包模式等用于自己的新闻报道之中。
5.分众模式
如今基于大数据技术，网络使用者很容易被判断出喜好倾向并得到相关推送，从而使分众化更加明显。此外，市场上还有许多小众人群，吻合长尾理论的适用范围。因此，分众用户和小众用户不应被忽视。“今日头条”上有许多小众但在特定的圈子里大有影响的头条号，如花卉圈的“坤哥玩花卉”。该头条号显示，坤哥曾是《中国花卉报》的一位记者。“坤哥”在头条号上的花卉教学视频，单条播放量少则几万次，多则高达几十万，如《三分钟教会你在家种植绿豆芽》收获了42万的播放量。
（三）广告价值链
尽管已经进入媒体融合时代，广告仍是许多媒体最主要的收入来源。广告不可抛弃，但广告模式要创新。传统媒体时代，广告粗放式经营，商家在大众媒体上投放广告，很多时候难以找到真正有潜在需求的目标消费者，正如那句广告界的名言“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半”。
1.广告精准投放
将粗放型广告经营转化为精准广告投放。2015年1月25日，微信朋友圈推出了基于大数据分析精准投放的首批三款广告，包括宝马中国、Vivo智能手机和可口可乐。iPhone用户与安卓手机用户收到的广告情况有所不同，前者大多收到的是宝马广告，而后者则多为Vivo和可口可乐广告。这在某种程度上显示了手机用户的消费能力与广告投放之间的关系。在传统媒体领域，美国《那不勒斯每日新闻》在传统报纸广告领域创新了经营模式，创建以业务类别为基础的销售单元，变一般广告销售模式为商业单元销售模式，以突破地理区域的限制。
2.媒商活动合作
媒体还可以通过自身积累的知名度和影响力等资源与商家合作，积极举办或参与各类活动，获取更多的发展项目。多年来，《信息时报》一直深耕社区报这块不令人看好的市场，在广州联手商家举办社区活动，现已探索出一套成熟的运作方式，积累了众多忠实的本地社区读者，打响了品牌，商家都愿意找其合作，别的本地媒体欲再涉足社区报领域，也难抢占客户和市场。如此，《信息时报》在报业“寒冬”的大环境下逆流而上，取得了营收增长。未来，媒商活动合作将成为新常态。
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